A arte de começar

[Traduzido automáticamente do artigo em espanhol]

Os anunciantes têm explorado para o tédio que o cérebro dedica à metade esquerda analítica e a metade direita ao artístico, quase sempre com o direito de apelar para as emoções, para decantar a nossa decisão de compra do seu lado. É eficaz e até mesmo uma boa metáfora, mas desculpe, eu não tenho um botão no meio do meu crânio para equilibrar o uso do meu cérebro, eu uso ambos os lados, tudo o que fazemos.
Todos nós enfrentamos muitos começos, como hoje faz esta revista, e fazemo-lo na mudança de época na história da humanidade. Uma mudança Genís Roca tem magistralmente descrito em sua palestra TED e também tem sido analisada neste mês Westinghouse. Neste contexto de mudança e melhoria contínua, melhor que usar ambos os lados do nosso cérebro.
A tônica na mão deste primeiro mês, como poderia ser de outra forma, é a arte de Iniciar por Guy Kawasaki. Não é por acaso que a palavra “arte” é o título desta e de outras palestras livros e Guy Kawasaki, como tem sido Chief Evangelist da Apple. Também não é uma coincidência que nós começamos com um discurso 2006 inisistimos vivemos em uma mudança de época e queremos ganhar perspectiva para analisar a economia e negócios no meio da tempestade perfeita.
The Art of the Start é basicamente a arte de criar um propósito para o que fazemos, um sentido, colocando-nos ir, o que move os outros em última análise, um horizonte de ir. E Guy sugere alcançá-lo em um mantra, o que tradicionalmente chamamos de “reivindicação”, mas ainda menor e orientada para o horizonte, propósito quase emocional do que estamos começando.
Por que algo que parece tão Naif como objetivo pode ter um fardo? Sabemos da “Economia Conceptual” que um mercado passa por quatro épocas: habilidade tecnológica, luta pela funcionalidade, oferecendo experiências e, finalmente, criar significados. Quanto mais maduro o mercado está mais perto são os significados, como um telefone celular exemplo, e tudo o que pensamos sobre alguém quando puxa um andróide, uma maçã mordida ou um pequeno setas para a direita Como era o nome dessa marca ?
Guy Kawasaki continua afirmando o óbvio: “ir,” mas dá três chaves para fazê-lo de forma eficaz. Primeiro, um slogan que certamente está familiarizado “Pense diferente”. Eu disse que ele trabalhou na Apple? Ilustrado com exemplos de tecnologia baseada mudanças disruptivas. Outro ponto-chave, não deixa ninguém indiferente e, consequentemente, gerar amor e ódio; diferenciação já não parece suficiente, você tem que agitar e, assim, chegar a ser visto. E, finalmente, encontrar espíritos afins ou, mais Convencionalmente, ‘olho com parceiros “.
Em 2006, ele ainda não tinha chegado Lean Startup (2008), que estabelece a ação inicial e iteração, como básico para aprender sobre o mercado e os usuários; mas é claro que nos últimos anos é colocar o foco na ação e inovação, e não um planejamento de mamute é necessário, ou, nas palavras de Marc Vidal: “. A morte para o plano de negócios” No hotel “O livro negro do empreendedor” a questão da escolha dos parceiros é considerado o principal problema que os empresários enfrentam, generalizando, escolher com cuidado seus companheiros de viagem.
Após a ação, definir o modelo de negócio, que a define como Guy “Quem é o seu cliente? Como você obter o seu dinheiro fora de sua carteira? “. E para que o uso MAT, marcos (Milestones), Asumptions (Pressupostos) e tarefas (tarefas); ou dito de outra forma: vamos fazer, o que vai ter e como vamos fazer.
Hoje, o Modelo de Negócios Canvas (criado em 2008) está se tornando o padrão de fato na inicialização do mundo, mesmo aparecendo em tela recentemente Lean, adaptação para o Lean Startup modelo. Ambos permitem que você veja o modelo de negócio em um relance, mas não o suficiente para ver os planos de desenvolvimento, este, muitas vezes, usar um muito semelhante ao MAT que “Roteiro” como nós falamos.
E chegamos à parte de Marketing, talvez o mais controverso talk como Kawasaki jogo de estratégia sobre a gerar grande valor para o cliente e ter um produto original; e “isso é tudo que você precisa saber de marketing”, diz ele. O que fazer o quatro ou sete “P” do marketing? Preço, distribuição, promoção; dar igual Guy diz: O produto, produto, produto.
Como um capitalista de risco Guy Kawasaki apresenta a regra 10, 20, 30 para apresentar um projeto de 10 slides, 20 minutos, 30 tamanho da fonte. Hoje parece um acéfalo e você só tem que dar uma olhada em Slideshare para perceber o quanto eles evoluíram apresentações de produtos, de fato, hoje, é difícil apresentar algo sem um vídeo explicativo. Por exemplo, financiamento coletivo plataformas como o Kickstarter, além do produto, vídeo e promoção social são fundamentais para o sucesso.
Quando começamos alguma coisa, temos expectativas, esperanças e uma tela em branco para preencher. Esta palestra propõe um método de uso: tem um propósito, para começar, definir um modelo de negócio com MAT, criar um produto único de alto valor para o cliente e apresentar o modo direto e condensado. Não existe uma fórmula secreta para o sucesso, mas podemos aprender com a experiência dos outros e, especialmente, usar ambos os lados do nosso cérebro, porque a criação de um projeto de negócio rentável é uma arte.

 

isaacjgonzalez